<sub id="3hllf"></sub><form id="3hllf"></form>
    <var id="3hllf"></var>
    1. <table id="3hllf"></table>
      <form id="3hllf"></form>
      1. <var id="3hllf"><mark id="3hllf"><del id="3hllf"></del></mark></var>
        <ins id="3hllf"></ins>
      2. 您好,歡迎光臨江西仁和康健科技有限公司官方網站,仁和康健 做大健康產業的領跑者 |  聯系電話:0795-7879665
        掃碼關注微信公眾號
        設為首頁 收藏本站

        上市公司仁和藥業(股票代碼:000650)

        所屬骨干銷售企業
        當前位置:網站首頁 員工天地 員工風采 “沖 突”

        “沖 突”



        一招致命的戰略營銷

        我們都知道營銷的本質就是洞察力的需求,那么需求又是從哪里被發現的呢?答案就是從“葉茂中”營銷策劃大師所說的——《沖突》。需求就是從沖突當中被發現的。

        通俗一點講,人的生理需求是有限的,但心理需求卻是無限的,生理需求和心理需求就會產生“沖突”。就像一個小姑娘,買個包,如果只是用來裝東西,買個幾十塊錢的或者幾百塊錢的包就可以了,但為什么去買幾千塊錢、上萬塊錢的包呢?這個實際上就是她的心理需求。人活在這個世界上,這一輩子,其實需要的不多,但是想要的太多,這個需要和想要之間又是“沖突”。

        那么追溯到人的大腦,我們也會發現,人有左腦和右腦,需求自然就會有感性和理性,感性和理性之間又是一大堆的“沖突”。右腦追求價值,左腦追求價格:右腦追求爽,左腦追求健康:右腦追求藝術,左腦追求實用:右腦追求浪漫,左腦追求性價比:右腦的感性思維往往會帶來更多的欲望和沖動,左腦的理性往往又會帶來更多的限制和分析。所以在我們的日常生活當中,到處都是“沖突”,比如家庭和事業之間是存在沖突的,愛情和金錢之間是有沖突的,上班和玩樂是有沖突的,美食和肥胖之間是有沖突的……就像鴛鴦火鍋誕生之前,兩個朋友吃火鍋,一個能吃辣,一個不能吃辣,這是不是沖突?鴛鴦火鍋就是完美的解決了這個“沖突”。

        營銷的目的,就是洞察消費者的沖突所在,并且持久的解決“沖突”,滿足消費者的需求——這是營銷的根本所在。把“沖突”研究清楚了,實際上就把市場營銷的需求搞清楚了。尤其在當下,互聯網重新定義了營銷,僅靠定位細分市場已經難以獲得消費者的認可,利用消費者的“沖突”進行營銷,才能在營銷越來越失效的時代,進行有效的營銷。研究“沖突”,就是找到打開消費者需求大門的鑰匙。具體來說,“沖突”是一種思維模式,也是一種系統方法,在做任何營銷之前,我們都必須圍繞三個中心思考:
        以消費者為中心——消費者的沖突有哪些?
        以競爭對手為中心——尚未被競爭對手解決的沖突是哪些?
        以自我為中心——我的產品到底解決那個沖突?

        三流的營銷發現“沖突”,二流的營銷解決“沖突”,一流的營銷制造“沖突”。我們必須時刻告訴自己:在洞察市場機會,滿足消費者需求之前,都要牢記“沖突”,這是營銷的魂。
        種種事例表明:沖突越大,需求越大;沖突越大,賣點越強;沖突越大,機會越大!所以,開展營銷之前務必問問自己:定位之前——你的定位解決了什么“沖突”?產品創新之前——你的創新解決了什么“沖突”?廣告訴求之前——你的訴求解決了什么“沖突”?

        我們每個“仁和”人,都必須掌握洞察市場的能力,充分運用營銷市場的“沖突”進行思維、思考、完善。只有進一步掌握消費者的需求,并能夠進一步的制造“沖突”,才能成為真正一流的營銷人?。ㄎ?仁和康健新疆省區 王良圣)


        文章搜索
        最新文章

        • 0795-7879665
        • 公司地址
         
        互聯網藥品信息服務資格證書:(贛)非經營性-2018-0004
        Copyright ? 仁和 江西仁和康健科技有限公司 All Rights Reserved 贛ICP備17016257號-1
        免费 人妻 无码不卡,久久精品国产69国产精品亚洲,女人喂男人吃奶水的片子

          <sub id="3hllf"></sub><form id="3hllf"></form>
          <var id="3hllf"></var>
          1. <table id="3hllf"></table>
            <form id="3hllf"></form>
            1. <var id="3hllf"><mark id="3hllf"><del id="3hllf"></del></mark></var>
              <ins id="3hllf"></ins>